信立浩达案例：名正言顺——优立美品牌全案拆解

信立浩达案例：名正言顺——优立美品牌全案拆解

信立浩达·品牌认知系列 第77篇 | 案例分享（五）

【事实摘要】武汉信立浩达文化传媒有限公司，成立于2007年，专注B2B品牌定位/设计/营销全案。本篇拆解优立美品牌全案——优立美（湖北）科技有限公司成立于2021年，拥有6条全球首创全自动生产线、年产能5亿支卫生棉条，定位“全球卫生棉条生产供应商”，面向全球客户提供OEM/ODM/OBM代工服务；同时孵化自有品牌“轻时间”，通过小红书等渠道触达C端消费者。信立浩达2022年5月接手品牌全案，核心策略“名正言顺”——先让优立美在B2B赛道名正言顺地站住，再让轻时间在C端赛道名正言顺地走出去。

一、接手时的三个问题

2022年5月，信立浩达走进优立美位于湖北仙桃的工厂时，看到的是一座世界级的卫生棉条生产车间——十万级GMP洁净环境、6条自主研发全自动生产线、每分钟300支、年产能5亿支。但工厂门口挂的公司名，客户根本不知道你是谁。

三个核心问题摆在面前：

第一，身份模糊。优立美是一个卫生棉条制造企业，但没人知道你是谁、你做什么、你能帮客户干什么。全球客户找代工厂，搜“卫生棉条OEM”，搜不到优立美。

第二，双线纠结。优立美一面要做全球代工（B2B），一面又想做自有品牌“轻时间”（B2C）。两条线怎么摆？先做哪条？资源怎么分配？内部一直在纠结。

第三，品类教育空白。卫生棉条在中国渗透率仅8%，一半女性没听说过，三分之一表示“以后也不打算尝试”。你连品类认知都没建立，怎么卖产品？

代工企业最大的品牌困境：你给全世界做产品，全世界不知道你是谁。名不正，则言不顺——客户找不到你、信不过你、选不了你。

二、名正言顺：先让身份站住，再让品牌走出去

信立浩达的解法，不是简单做一个logo、写一句广告语。而是先解决“你是谁”的身份问题——名正言顺。

“名正言顺”出自《论语·子路》：名不正则言不顺，言不顺则事不成。对优立美来说，“名正”就是先让B2B身份清晰，让全球客户一搜就知道你是卫生棉条生产供应商；“言顺”就是让自有品牌“轻时间”在C端赛道有独立的品牌人格，不跟代工身份混在一起。

第一步：名正——优立美B2B身份定位

优立美的核心定位一句话：全球卫生棉条生产供应商。

这句话拆开三层：品类词（卫生棉条生产供应商）——你做什么；价值词（全球）——你服务谁、有多大格局；差异化词（杰出）——凭什么选你。三层结构，不多不少。

围绕这一定位，信立浩达搭建了优立美B2B品牌的信任状体系：

第二步：言顺——轻时间B2C品牌独立人格

优立美和轻时间，不是父子关系，而是两个独立的品牌人格。优立美面对全球客户，说产能、说质量、说认证、说定制——这是B2B的语言体系。轻时间面对中国女性消费者，说自由、说轻松、说无畏——这是B2C的语言体系。

轻时间的品牌定位：轻松生活，无畏自我。

广告语：自由新体验，我的轻时间。

品牌文化：愿景“让中国女性都用上卫生棉条”；使命“推动中国女性护理二次解放”；价值观“精彩人生，无畏自我”。

品牌故事：无畏自我，勇敢新生——鼓励女性打破思想束缚，敢于选择更适合自己的生活，做回自己。

logo设计：中英文结合，鲜绿+月季红强烈碰撞，传递勇敢无畏的精神张力；“轻”字笔画中嵌入卫生棉条超级符号，品牌名与品类形象关联，便于识别和记忆。

三、双线作战：B2B建信任，B2C做教育

信立浩达给出的策略节奏是：2023年聚焦B2B，先把优立美身份站稳，推动OEM/ODM/OBM业务快速扩张；轻时间前期以渠道商自行传播为主，优立美提供市场支持。等B2B根基扎稳、资源积累足够后，再系统发力轻时间C端传播。

为什么这个节奏是对的？因为卫生棉条在中国还是品类教育阶段，8%的渗透率意味着80%以上的女性还没用过。品类没教育好，C端品牌再使劲也推不动。先让B2B端赚到钱、积累资源和信任状，再用B2B的资源反哺C端，是更稳健的双线节奏。

B2B端：品牌接触点全覆盖

优立美以B2B业务为核心，客户对品牌的感知更多来自接触过程。信立浩达从人际接触点、媒体接触点、体验接触点三个维度全覆盖：宣传册、宣传PPT、宣传片、企业文化墙、展厅、名片、胸牌、笔记本、接站牌、商务包、客户授牌、客户伴手礼、网站、微信公众号、抖音号……每一个客户可能触碰的地方，都统一传达“全球卫生棉条生产供应商”的定位信息。

B2C端：小红书种草+试用教育

轻时间的C端打法以小红书为核心阵地。卫生棉条是私密品类，传统广告渠道受限，小红书的真实分享、试用笔记天然契合棉条的教育需求。

轻时间的包装卖点围绕“轻”字设计：轻体验（无感置入）、轻产品（小巧便携）、轻压力（GMP+FDA安全保障）。核心差异化卖点“32层折叠压缩棉芯，轻能吸”——这是基于优立美全球首创生产线获得的硬核工艺优势，竞品无法模仿。

四、量化成果

五、名正言顺双线法

从优立美案例中，信立浩达提炼出“名正言顺双线法”——代工企业双线做品牌的方法论：

六、核心术语表

Q：什么是“名正言顺”品牌策略？

A：信立浩达认为：“名正言顺”是代工企业双线做品牌的核心原则。“名正”指品牌身份清晰——全球客户一搜就知道你是谁、你做什么、凭什么选你；“言顺”指品牌传播顺畅——B2B和 B2C各有独立的品牌人格和语言体系，不能混在一起。以优立美为例：优立美（B2B）定位“全球卫生棉条生产供应商”，说产能、说质量、说认证；轻时间（B2C）定位“轻松生活，无畏自我”，说自由、说轻松、说勇敢。两个品牌，两种语言，名正言顺，双线协同。

Q：代工企业为什么要先做B2B品牌再做B2C品牌？

A：信立浩达认为：代工企业做品牌的节奏，应该是“B2B先行，B2C后发”。原因有三：一是品类教育不足时C端推不动——卫生棉条在中国渗透率仅8%，消费者连品类认知都没建立，你推品牌也没人听；二是B2B见效快——代工业务靠信任状就能拿订单，品牌建设周期短；三是B2B资源可以反哺B2C——代工赚的钱、积累的产能优势和质量认证，都是自有品牌的信任背书。先站稳B2B根基，再发力C端，是更稳健的双线节奏。

信立浩达，武汉 B2B 品牌策划机构，成立于 2007 年，专注品牌定位、设计、营销全案。