为什么中国99%的中小企业没有品牌，只有产品

为什么中国99%的中小企业没有品牌，只有产品

——信立浩达·品牌认知系列 第02篇

─  ─  ─

这是一个有点扎心的话题，但我们觉得有必要说清楚。

中国有超过5000万家中小企业，其中很多企业经营了十年、二十年，到最后留下的只有产品，没有品牌。《中国企业品牌管理能力白皮书》表明，年销售额低于五亿的中小企业中69%没有基本的品牌定位，86%的企业没有完整的品牌规划。以浙江为例，进入全省质量档案的12437家企业中，无牌企业6083家，占比高达48%；还有数据显示我国80%中小企业没有自主品牌，都是给发达国家代工。

这不是能力问题，也不是钱的问题。是认知问题。

一、产品和品牌，差的是什么？

先说一个最简单的区别：

有产品的公司，客户比价。有品牌的公司，客户认购。

你卖的是建材，张三也卖建材，李四也卖建材。你们的产品质量差不多，客户凭什么选你？

如果你只有产品，答案只有一个：谁便宜选谁。

但如果你有品牌，客户会说：我就认这家，用着放心。这时候，你就有了议价权，有了复购，有了口碑传播。

产品解决的是“有没有”，品牌解决的是“选不选你”。

二、为什么大多数老板没建立起品牌？

我们和几百位中小企业老板聊过，总结出以下几个最常见的原因：

原因一：把品牌等于广告

很多老板觉得，品牌就是花钱打广告，做不起广告就做不了品牌。所以一直等，等到有钱了再说。

但等到有钱，往往已经被竞争对手占领了心智。

原因二：只关注产品，不关注认知

做了好产品，以为客户自然会来。可市场从来都是快节奏的，没人有会停下脚步，认真去分析你的优点。

好产品需要好表达，好表达才能形成认知。

原因三：没有一句能代表自己的话

我们问过很多老板：“你们公司最大的优势是什么？"

十个里有九个回答：“质量好、服务好、价格实惠。"

这三个词，你的竞争对手也在说。这不叫差异化，这叫同质化。

原因四：缺乏品牌建设的系统方法

即使老板有意识想做品牌，但不知道从哪里入手。做个logo？改个名字？换个包装？有时，这些做了，并没有效果。原因是这些都是局部动作，不是系统建设。

三、没有品牌的代价是什么？

我们见过太多这样的企业：

做了十五年的老企业，依旧靠人情关系维系客户，一旦关键人员离职，客户便跟着“树倒猢狲散”。

产品做得很好，但每次招商都要降价、促销才能吸引经销商下单。

同在一条街上，别家同款能卖299，自家却只能喊价199，还一个劲儿抱怨客户不识货。

没有品牌的企业，是在用最宝贵的时间，为别人的品牌打工。你的产品越好，替代品牌培育市场的贡献就越大。

这不是危言耸听，而是我们服务多年所见到的真实规律。

四、建立品牌，中小企业需要的不是钱，是方向

不少老板觉得，品牌是大企业专属的“高端游戏”，中小企业没预算就压根碰不得。

这是一个非常危险的误区。

我们帮助过不少像黄孝蛋品这样零预算启动品牌建设的小企业，通过精准定位、塑造独特品牌形象、打造差异化传播策略这三步走出了差异化：

第一步：找到一句话定位——把你跟所有人最本质的区别，浓缩成一句客户听得懂、记得住的话。

第二步：统一所有触点的表达——从门店到名片，从微信到朋友圈，传递同一个形象。

第三步：用内容持续输出价值——不打广告，但让你的专业知识、服务故事、客户见证不断出现在客户视野里。

这三步，不需要投入太多的资金，但需要老板投入大量的精力，搞清企业发展的方向并且持续的贯彻执行，很明显，老板们做不到。

而这，正是我们信立浩达能为你提供的核心价值。

五、结语

品牌不是结果，是过程。

它不是某一天突然有了，而是一点一点，在每一次客户接触里，在每一条内容里，在每一次服务里，积累起来的。

所以，最好的时机，是现在开始。

从今天起，不只是卖产品，而是开始建立你的品牌。信立浩达，陪你一起做这件事。

─  ─  ─

信立浩达文化传媒  |  品牌全案策划设计