你的品牌，凭什么值得被传播
你的品牌，凭什么值得被传播 ——信立浩达·品牌认知系列 第08篇 ─ ─ ─ 有一家做工程材料的企业，老板很苦恼。 他的产品品质不逊于同行，定价也颇具竞争力，但每年投标，却连入围的门槛都摸不到。 甲方说：虽然你们的产品质量不错，但你没有品牌，没人知道。 他来找我，说：能不能帮我做做传播？ 我说：先别想传播。你这个问题，不是传播没做好，是你的品牌，还没有值得被传播的理由。 这是中国大量B2B企业的真实困境，不少企业投入了资金做推广，却始终没人记得住。 于是，认为做品牌就是做传播，品牌没有树立，就是传播花的钱不够。 形成了一个错误的认知。 一、传播的本质，不是花钱，是值得 传播的前提，从来不是预算，而是值得。 什么是值得被传播？三个条件：说得清楚、值得信任、值得谈论。 说得清楚：你能用一句话告诉客户你是谁、做什么吗？说不清楚的品牌，连被记住的机会都没有。 很多企业花几十万做了官网、画册、展会物料，但问老板一句：你们的核心优势是什么？他想了半天，说了一大段话。传播的第一关都没过——你自己说不清楚，怎么让别人帮你说？ 值得信任：你的品牌有没有证据，能够支撑你说出去的那些话？资质、案例、数据、口碑——这些才是信任的背书。没有信任背书的传播，叫吹牛，吹完就散了。 见过太多企业PPT里写着“品质领先、服务卓越”，但一查没有专利、没有像样的客户案例、官网连个像样的合作案例都没有。这种传播，发出去也是石沉大海。 值得谈论：你的品牌，有没有一个故事、一句话、一个细节，让你的客户愿意主动说给同行听？ 好的品牌传播，不是你在喊，是客户替你喊。所以你给客户一个愿意开口的理由，比你花多少钱投广告都重要。 二、为什么B2B企业更容易忽视这件事 B2B行业有个特点：客户数量少，单个客户金额大决策周期长。很多老板觉得，我维护好几个大客户就行了，做什么品牌传播？ 这种想法，危险。 你的大客户，也会有换供应商的一天——一份年度B2B商务报告显示，90%的B2B买家会因为供应商跟不上需求转向竞争对手。而你，没有任何品牌资产能够帮你吸引下一个大客户。 B2B企业的品牌传播，核心目标不是获新客，是建立信任背书。当你的品牌有了行业知名度，老客户在推荐你的时候，才说得出口；新客户在搜索你的时候，才能找到一套支撑决策的内容。 缺乏品牌支撑的企业，获客只能依赖人情关系、老板人脉甚至酒桌应酬等非市场化手段。在B2B领域深耕越久就越会发现，关系有破裂的一天，老板有疲惫的时刻，酒桌应酬更是伤身又难以持久。只有品牌，才是最稳定的获客资产。 三、你的品牌值得被传播，要先过三道关 第一道关：定位清晰。你到底是谁？你们在哪个细分市场是专家？你的客户是谁？这些问题想不清楚，就不要开始做传播。 定位是一切传播的基础。不是你先有了定位才能做传播，而是你想做好传播，必须先有清晰的定位。定位越清晰，传播的精准度就越高，投入的传播成本性价比也就越高。 第二道关：内容准确。传播的本质是信息传递，信息的质量决定了传播的效果。你有没有一套能够支撑品牌定位的内容体系？资质说明、项目案例、产品参数、客户评价——这些内容不只是放在官网上，是要出现在每一个客户接触你的环节里。 不少企业的官网徒有其表，内容空洞；项目案例仅配几张图片和寥寥数语；产品手册更是满篇参数，缺乏能打动客户的故事性内容。这样的内容传递到客户手中，难以传递有效价值，又如何能赢得客户的信任？ 第三道关：触点统一。所有的传播渠道，必须传递同一个声音。品牌会面对内部员工、客户、行业合作伙伴等8大受众，这些受众会通过各类直接或间接渠道获取品牌信息，信息的一致性直接影响受众对品牌的认知与品牌资产的积累。只有通过清晰、准确、一致的品牌信息管理，才能让内部员工达成共识，向客户及各类利益相关体统一传递品牌价值，推动客户从陌生到信任，促进交易增长与口碑传播，实现企业价值的良性循环。 品牌在不同传播触点上保持信息的一致性和连贯性，是提升品牌可信度的关键。苹果公司始终以“创新、简洁、高端”为品牌核心，无论是产品设计、广告宣传，还是客户服务，都围绕这一核心展开，让消费者无论通过何种渠道接触，都能感受到统一的品牌魅力，进而深化对品牌的信任感。。 唯有打通这三个环节，品牌才能真正立住：定位清晰、内容可信、触点一致。做到这三点，你的品牌才算真正具备值得被传播的前提。 四、从“值得被传播”到“真正被传播”，还差一步 过完三道关，还差最后一步：开始行动。 不少老板都卡在这一步——想得多，做得少。总觉得品牌要完美了才能推广，结果完美永远等不到。 品牌不是等出来的，是做出来的。先把定位说清楚，把最核心的优势写出来，让每一个员工都能说得出来——这就是最便宜的传播。 老板出去应酬，能不能用一句话介绍自己？销售员打电话，能不能用一句话让客户记住你？官网首页，能不能三分钟内让一个新客户了解你们是谁、做什么、有什么特点？ 这些事，不需要花大钱，但需要先想清楚。说清楚了，传播自然就来了。说不清楚，砸再多钱也都是打水漂。 五、结语 品牌传播，不是你花了多少钱，而是你先想清楚了自己的价值。 当你真的值得被传播了，你会发现——你的每一个员工都是传播的载体，每一张名片都是传播的入口，每一次投标都是传播的机会。 先让自己值得，再让自己被看见。这才是B2B企业品牌传播的正确顺序。 如果您想了解如何让自己的品牌值钱，欢迎加我微信， 我们聊聊。 ─ ─ ─ 信立浩达文化传媒 | 品牌全案策划设计
